**Lectura recomendada para marmolerías, talleres, distribuidores y profesionales del sector._
Introducción
Desde hace más de una década, los principales proveedores de materiales pétreos dominaron el mercado argentino bajo un modelo de negocio basado en tres pilares: control de stock, acceso privilegiado al dólar oficial, y relación exclusiva con marmolerías.
Ese modelo ya no existe.
Este informe documenta con datos reales y observaciones actuales cómo ese modelo colapsó entre 2023 y 2025. No se trata de una opinión. Es una lectura técnica de lo que se está viendo en precios, listas, promociones, canales y estructura operativa de los grandes distribuidores del país.
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1. 📉 Sobredimensión estructural frente a un mercado recesivo
Los grandes proveedores crecieron en vertical, apostando a una demanda constante. Hoy:
Mantienen depósitos sobredimensionados con costos fijos insostenibles.
Tienen sobrestock acumulado en colores fuera de tendencia.
Operan con logística pensada para volúmenes que ya no existen.
En paralelo, la demanda cayó entre un 50% y un 70% respecto a los niveles pre-2022. El resultado: estructura pesada, baja rotación y necesidad urgente de liquidez.
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2. 💰 Desdoblamiento de listas y promoción encubierta
Desde marzo 2024, se observa un fenómeno sistemático:
Lista oficial en USD con precios altos, sin variaciones.
Lista paralela con “promos”, “remates” u “ofertas”, con descuentos de hasta el 60%.
Inclusión de productos premium en combos o promociones agresivas.
Facturación con IVA incluido en canales minoristas para eludir la comparación.
El mismo color puede figurar en $290/m² en lista oficial y a $150/m² con IVA en canales no declarados.
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3. 🤝 Ruptura con la marmolería como canal estratégico
Durante años, la marmolería fue su cliente, su promotor y su distribuidor. Hoy:
Se implementaron botones de pago al consumidor final.
Se ofrecen promociones directas a arquitectos y diseñadores.
Se organizan eventos con venta directa de placas, sin intermediación.
Se auspician obras donde el proveedor actúa como transformador, sin experiencia técnica.
Este desplazamiento del marmolero tradicional está generando tensión y pérdida de confianza en toda la cadena.
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4. ⚙️ Inexperiencia en el tramo final del proceso
A pesar de su intención de llegar al cliente final, los grandes proveedores enfrentan limitaciones concretas:
No realizan mediciones en obra con precisión.
No cuentan con equipos técnicos para instalación ni ajuste.
No trabajan con acabados especiales (flameado, leather, apomazado) como servicio regular.
No ofrecen garantía postventa integral.
El resultado: el cliente final recibe el material, pero no la solución. Y cuando surgen errores o demoras, el proveedor queda expuesto.
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5. 🔓 Pérdida de ventajas históricas: el fin del privilegio
Entre 2020 y 2023, el proveedor tenía tres ventajas estructurales:
1. Acceso al dólar oficial (SIRA).
2. Escasez de oferta general.
3. Control de quién compraba qué y a cuánto.
Desde 2024:
El cepo se eliminó.
La importación se abrió.
La información circula.
El precio FOB es público.
La transparencia cambió las reglas. Ya no pueden esconderse detrás de una lista, y el mercado empieza a comparar con criterios reales.
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6. 🌍 Lo mismo ocurrió en Europa y América Latina
En mercados como España, Italia o Brasil:
Se redujeron márgenes de forma drástica.
Se cerraron depósitos satélites para achicar estructura.
Se abandonó el intento de vender directo sin soporte técnico.
Se revalorizó al marmolero como actor clave de la transformación.
En todos los casos, los grandes distribuidores perdieron presencia cuando intentaron ocupar lugares que no dominaban.
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Conclusión: Un nuevo orden sin nombres, pero con señales claras
Los grandes proveedores ya no dominan por escasez ni privilegio.
Hoy, dominan por inercia… pero esa inercia se agota.
Las promociones que hace dos años eran impensadas, hoy son urgentes.
Las listas que antes eran confidenciales, hoy son públicas y comparables.
Las marmolerías ya no están obligadas a esperar, ni a pedir permiso.
El tablero cambió. Lo que era fortaleza estructural, hoy es debilidad operativa. Y esa es la radiografía real del mercado en julio de 2025.
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