1. Introducción
En un entorno de alta inflación y volatilidad del dólar, el modelo de ventas “en pozo” se ha convertido en una estrategia común para financiar obras, aunque a menudo con precios que no alcanzan a cubrir el costo real de producción. Esto genera riesgos tanto para los desarrolladores como para los compradores, y afecta a toda la cadena de suministro, especialmente a los proveedores de materiales premium, como las marmolerías.
2. ¿Qué son las Construcciones “en Pozo”?
Se venden proyectos inmobiliarios en etapas muy tempranas, incluso antes de iniciar la construcción, aprovechando el dinero de los compradores para financiar la obra. Si bien a primera vista pueden parecer atractivos, los precios ofertados suelen ser insuficientes para cubrir todos los costos reales, dejando a las familias con la carga de proyectos inconclusos.
3. Desglose Real del Valor de la Construcción
Un metro cuadrado de construcción se compone de:
Terreno: Aproximadamente 700 USD/m².
Construcción directa: Entre 1.300 y 1.500 USD/m² (en promedio, 1.400 USD/m²).
Gastos adicionales (impuestos, administración, comercialización, etc.): ~400 USD/m².
> Costo total real estimado: Alrededor de 2.400 USD/m².
Nota: Si un desarrollista vende a precios inferiores (por ejemplo, 2.000 USD/m²), es probable que esté recortando gastos o utilizando los fondos para financiar otras áreas, lo que incrementa el riesgo de que la obra no se complete.
4. El Caso de Marquez & Asociados
Ejemplos recientes han mostrado que desarrolladoras que operan bajo este modelo enfrentan serios problemas:
Ventas insuficientes: Vender unidades a precios por debajo del costo real obliga a depender de los anticipos, generando altos riesgos de paralización.
Falta de transparencia: La omisión de gastos reales genera desfases financieros que pueden llevar a incumplimientos contractuales y problemas legales.
Crisis de confianza: Familias que han invertido en proyectos incompletos generan un ambiente de desconfianza en el mercado.
5. Impacto en las Marmolerías
El efecto dominó de la crisis afecta directamente a las marmolerías:
Reducción en pedidos: Menos obras nuevas se traducen en menor demanda de mesadas y acabados premium.
Presión para usar materiales alternativos: Ante presupuestos ajustados, los clientes optan por opciones más económicas (como cuarzo sintético).
Riesgo de impagos: La paralización de proyectos aumenta la probabilidad de retrasos en los pagos, afectando la liquidez del proveedor.
Baja frecuencia de renovación: Las remodelaciones se realizan de forma esporádica (cada 10-12 años), lo que reduce las oportunidades en un contexto de crisis.
6. Pronóstico hasta Fin de Año
Si el panorama actual se mantiene, se espera que:
Los costos sigan en alza: La inflación y la volatilidad del dólar podrían incrementar los costos en un 10–15%.
Muchos proyectos se paralicen: Los desarrolladores que venden a precios irreales podrían abandonar obras, dejando a familias estafadas.
El mercado inmobiliario se contraiga: La incertidumbre reducirá la inversión en construcción y remodelación, afectando directamente a proveedores de insumos de alto nivel.
Las marmolerías enfrenten una menor demanda: Se verán obligadas a diversificar y a negociar contratos más estrictos para proteger su liquidez.
7. Consejos para Inversores y Proveedores
Para Compradores:
Exige garantías sólidas (seguros de caución, fideicomisos, avales).
Investiga el historial y la solvencia de los desarrolladores.
Desconfía de ofertas demasiado bajas; lo barato casi siempre sale caro.
Para Marmolerías y Proveedores:
Negocia contratos con pagos anticipados y cláusulas de ajuste por inflación y variación del dólar.
Diversifica tu cartera de clientes, explorando también proyectos de mantenimiento y reformas.
Adapta tu oferta, considerando alternativas en materiales que se ajusten a las condiciones del mercado en crisis.
8. Fuentes y Seguimiento
Para profundizar en estos temas y estar al día, recomiendo consultar fuentes especializadas como Perfil.com, Infonegocios, Diario Las Américas y utilizar agregadores de noticias (por ejemplo, Google News) con términos clave como “construcción en pozo” o “Marquez & Asociados”.
9. Conclusión
El modelo de construcciones en pozo, en el contexto actual, es altamente riesgoso. Con costos reales de producción que superan los 2.400 USD/m², vender a precios por debajo de este umbral compromete la viabilidad del proyecto, afectando a toda la cadena de suministro. Esto se traduce en proyectos inconclusos y en un impacto negativo para proveedores críticos como las marmolerías. La prudencia, la transparencia y la adaptación son esenciales para proteger tu inversión y mantener la estabilidad en este entorno tan volátil.
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