El problema: precios bajos, pero con una trampa
En los últimos 14 meses, los proveedores de mármol, granito, cuarzo y superficies sinterizadas han reducido sus precios hasta un 32% en materiales premium. Esto ha generado sorpresa en el sector, pero la razón detrás de esta baja es clara: las ventas se han frenado, y los proveedores necesitan liquidar stock.
La construcción en Argentina lleva un año en caída, afectando directamente la demanda de mesadas y revestimientos. Las marmolerías, que ya tienen costos fijos altos (mano de obra, alquileres, insumos, logística, etc.), ahora se ven obligadas a competir en un mercado con precios cada vez más bajos, pero sin margen suficiente para sostenerse.
¿Por qué los proveedores pueden bajar precios y los marmoleros no?
1. Estructura oligopólica: Solo 24 empresas dominan la importación y distribución de materiales. Controlan el mercado y pueden absorber pérdidas momentáneas.
2. Menores costos fijos: Mientras que una marmolería debe sostener empleados, alquileres y maquinarias, los proveedores manejan depósitos con menor estructura operativa.
3. Acceso a financiamiento: Algunos proveedores tienen respaldo financiero o capacidad de negociar mejores términos con bancos e importadores.
Por otro lado, las 8,200 marmolerías en el país (93% son PYMES familiares) dependen de ventas constantes y no pueden darse el lujo de vender a pérdida.
Impacto financiero en los talleres
Margen de ganancia en caída:
2023: 45%
2024: 28%
Proyección 2025: 19% (si la guerra de precios continúa).
Punto de equilibrio más difícil: Se necesita aumentar las ventas en un 35% solo para mantener la rentabilidad actual.
Cierres y dificultades:
62% de las marmolerías reportan problemas para pagar sueldos.
14% cerraron en los últimos 12 meses.
¿Cómo pueden adaptarse las marmolerías?
El sector necesita estrategias inmediatas para sobrevivir:
✅ Diferenciación de servicios: Ofrecer garantías extendidas, instalación premium y certificaciones de calidad para justificar precios más altos.
✅ Optimización de costos: Implementar software de cortes inteligentes y logística compartida para reducir desperdicios y gastos.
✅ Compra conjunta de materiales: Crear alianzas entre marmoleros para importar directamente y competir con mejores precios.
✅ Marca sectorial: Destacar la calidad del mármol argentino y diferenciarse de las opciones más económicas del mercado.
Conclusión
La baja de precios de los proveedores no es una oportunidad, sino una señal de crisis. Si el sector no toma medidas, la rentabilidad de las marmolerías seguirá cayendo. El futuro depende de la acción colectiva y la capacidad de adaptarse a un mercado en transformación.