A lo largo de los años, los proveedores locales han hecho uso de su poder para abusar de las pequeñas marmolerías, dejándonos en una situación vulnerable. Hoy en día, estamos dispuestos a poner en marcha un cambio real, luchando por precios justos y condiciones claras. Sabemos que las grandes empresas, como ONEMAR, KURSAL, Di Stéfano, Cantera del Mundo y Grupo Gallucci operan en un mercado monopolizado y tienen el poder de influir en los precios y las decisiones del sector. Pero también sabemos que su poder está disminuyendo y que, con la unión de las marmolerías, podemos generar un cambio.
Daños Causados por los Proveedores Locales:
1. Precios Elevados y Abuso de Márgenes: Durante años, los proveedores han inflado los precios de los materiales, especialmente las piedras sintetizadas y el cuarzo, con márgenes de ganancia exorbitantes. Sabemos que en algunos casos últimamente nos han vendido materiales a precios que superaban los 700 dólares por metro cuadrado, cuando hoy podemos conseguirlos por menos de 180 dólares.
2. Prácticas Monopolísticas: Los proveedores locales, representados por cuatro o cinco grandes empresas, han operado de forma monopolística, sin tener en cuenta las necesidades de las pequeñas marmolerías. Estas empresas gigantes no tienen nada que perder, mientras que nosotros, como pequeñas empresas, nos vemos al borde de la quiebra por sus prácticas desleales.
3. Descuentos Desiguales: Las grandes empresas han manejado los descuentos de manera completamente desleal. Algunos marmoleros recibían precios mucho más bajos que otros, mientras que a otros nos ofrecían condiciones favorables. Incluso, en ocasiones, nos dejaban fuera de las negociaciones si no comprábamos exclusivamente a ellos.
4. Impacto de la Crisis Económica: En tiempos de crisis económica, como cuando el dólar subía y bajaba de forma incontrolada, los proveedores subían los precios sin importarles los compromisos adquiridos. Además, en muchos casos, simplemente no nos vendían, lo que nos obligaba a perder ventas y quedar mal con nuestros clientes.
5. Robo de Clientes: Los proveedores locales también han robado nuestros clientes, especialmente arquitectos, diseñadores y empresas constructoras, que solían ser nuestros principales clientes. En lugar de apoyarnos como parte de su red, se han ido directamente a ofrecer sus productos y servicios a nuestros contactos, deslealmente.
6. Prácticas Desleales y Delincuencia: Recientemente, sabemos que Destefano1913 va a comenzar a ofrecer servicios de corte, lo que representa una competencia desleal directa. Además, en Córdoba, hubo un vendedor de Destefano1913 que estuvo involucrado en robos que afectó a varias marmolerías. Esto nos lleva a cuestionar la ética de sus operaciones, sabiendo que sus vendedores están tras las rejas actualmente.
Oportunidad y Condiciones para el Futuro:
Sabemos que, a pesar de su poder, las grandes empresas están en una posición vulnerable. ONEMAR y KURSAL, por ejemplo, están sobreestoqueadas con materiales defectuosos, como el negro boreal, y este es el momento en que podemos negociar mejores condiciones para las marmolerías. A continuación, presentamos las condiciones que proponemos:
1. Precios Justos: El precio máximo que estamos dispuestos a pagar por el cuarzo, y la superficie ultracompacta es 150 dólares por metro cuadrado, no más. En el caso de materiales defectuosos como el negro boreal, el precio máximo será de 30.000 pesos, IVA incluido, por metro cuadrado.
2. Plazos de Pago: Necesitamos plazos de pago que van de 30 a 120 días, con la flexibilidad suficiente para poder operar sin comprometer nuestra liquidez.
3. Stock y Consignación: Exigimos que los proveedores nos estoquen con los productos más demandados, con al menos cinco placas de cada material en consignación, o con condiciones de pago favorables. Los envíos deben ser gratuitos.
4. Condiciones Competitivas: Sabemos que los proveedores locales están perdiendo competitividad. Si no cumplen con estas condiciones, vamos a importar directamente, y no tenemos miedo de hacerlo. El mercado se ha globalizado y sabemos que los proveedores internacionales ofrecen mejores condiciones que las locales.
5. Unión del Sector: Finalmente, queremos dejar en claro que las marmolerías estamos dispuestas a unirnos para cambiar las reglas del juego. La creación de una red de marmolerías organizada y competitiva, como Global Stone Esquiu, es una realidad. Si los proveedores no se adaptan, las marmolerías buscarán alternativas fuera de su monopolio. Nosotros, las pequeñas empresas, somos las que demandamos un cambio, y este es el momento para lograrlo.
Lecciones Aprendidas de Otros Sectores: Lo que estamos proponiendo no es algo aislado, sino una estrategia respaldada por ejemplos reales de otros sectores. En la tecnología, la moda, la construcción y los alimentos, las pequeñas empresas han logrado superar a los grandes jugadores del mercado, uniéndose para importar directamente o negociar en colectivo. Estos casos son prueba de que, con organización y determinación, podemos romper las barreras que nos imponen los grandes proveedores y crear un mercado más justo y competitivo.
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Conclusión:
Las condiciones de mercado están cambiando. Sabemos que las grandes empresas, como ONEMAR, KURSAL, Destefano1913, Canter del Mund y Grupo Gallucci, están débiles y que los márgenes de ganancia exorbitantes ya no tienen lugar en un mercado más competitivo. Si no cumplen con nuestras condiciones, continuaremos con la importación y la unión de las marmolerías más fuertes que nunca. Estamos listos para tomar el control y asegurarnos de que, al final, las condiciones sean justas para todos.
Estamos más fuertes que nunca, y no nos vamos a detener hasta que las condiciones sean justas para las pequeñas empresas del sector.